说到中国网球，无论是大的政策类似41号体育文件，还是最近颁布的部分省份开展网球校园试点，各种IP事件现象表明，未来很美好，一定会美好。可是现在，现实很残酷，尤其像我在衡阳这种三线内陆城市。网球市场哪有很好啊，到处都是此路不通的障碍：一年175天的雨天，夏日炎热，会员上课时间不匹配，节假日对冲课程等等。在这种环境下，网球教练要生存，要发展，要发财？开玩笑吧？校园网球试点也好，41号体育文件也好，跟三线城市网球教练员的当下有毛关系啊？

我从7岁开始接触网球，那年1993年，整个湖南都没有多少人打网球，都不知道网球为何物。到了现在2019年，唯品网球馆也走过接近4年的发展了。在衡阳这地方，所有的教学手段和方法，所有的网球用户群体，我都经历过了。我把所有的网球培训客户群体根据年龄分为：0-3岁婴幼儿，3-6岁幼儿，6-12岁儿童，13-16岁少年，16-18岁青年，成年人6个客户群。

网球培训因为是在户外场地培训，室内场地建设成本高（建设价格高，且诸多因素限制室内球场搭棚子），所以网球培训受天气影响很大，雨天几乎是没有办法培训，以上6个客户群体，除了头两个客户群体不受天气影响，其他4个客户群都是受天气影响没法上课的。雨天没有上课，意味着教练没有挣到教练费，教练的工资是基本工资+课时费，由于雨天，又没有室内场地，所以盯着后4个客户群，教练雨天就没有课时费饭吃了，因为太受到硬件条件限制了。而网球的发展首先要满足网球人口增长，教练没有课上，学员没有受到培训，自然没有网球人口啰，而且6岁以上，特别是三年级9岁以后，学业繁重，9岁到16岁的儿童少年，因为学业繁重，除非是网球专项的学生，不然都舍不得将时间花在网球上了，这也意味着教练无法靠这个群体拿工资吃饭。网球俱乐部盯着这后四个客户群体，在类似衡阳这种硬件条件下，必死无疑，试问你有多少资金来耗着呢，就这么一直收支不平衡下去？

不，绝不，要找寻最适合中国网球发展的道路。

提出问题，接下来就要提供解决方案了。教主的方案就是做前两种客户群：0-3岁婴幼儿，3-6岁幼儿。第一个群体大部分教练还没有培训那个技术，属于早教阶段范畴。我也没那么多精力去做，觉得第二个群体才是中国网球人的主攻方向。第二个群体不错，3-6岁这个客户群体，非常好，我目前主要在做，能有非常稳定的营收，而且风雨无阻，上课场地也非常好找。

接下来主要说下3-6岁幼儿网球，首先这个群体的网球培训，可以做到轻资产，连网球场地都不需要了。至于如何招生？相比较小学特别是公办小学，幼儿园招生算是最好进入的，只要幼儿园园长同意，基本入园教学网球是没有问题了。园长点头，你入园，基本上你就可以进幼儿园招生上兴趣班了，兴趣班一旦建立起来，每学期的课程安排在每周固定时间上课，雨天就在幼儿园室内场地可以上，出太阳天 ，就在室外上课。上课时间固定，教练的收入也就稳定了。而且基本上一个幼儿园都有200个学生，这么多的生源，剩下的难点就放在如何招生缴费了，园方是不会帮你费尽心思去招生的。因为网球课对园方来说可有可无，但是办法都是人想出来的，大家觉得有疑问可以在文末留言提问，或者关注糖糖教主在网球之家的后续文章。

综上所述，中国网球发展首要目标肯定是要把网球人口做起来，而从娃娃抓起是一个不错的方法，这个方法得人得利。幼儿园这几年也开的特别多，因为国家开放了二胎政策，鼓励生养，幼儿园又是私人幼儿园占比比较高，所以未来网球培训就从幼儿做起，是一个不错的选择，幼儿网球要做起来就从进入幼儿园开始。好的开始，意味着好的结果，许多事情在做之前已经决定成败了，做就有成功的机会，不做的话绝对没有机会，幼儿网球值得每一位网球人来做。