借着直播上海申花队内蓝白对抗赛的机会，五星体育在淘宝直播间“五星会客厅”进行了直播比赛和带货。

　　过去两周时间内，这是五星体育第三次进行直播带货，“效果应该说一次比一次好。”五星体育副总经理康杰告诉澎湃新闻记者。

　　而在这之前，上海另外一家专业体育媒体《东方体育日报》也在4月底尝试了直播，带货的对象同样是申花球迷。

　　那么，时下颇为流行的直播带货模式，能不能为传统体育媒体开拓新路？

　　五星体育请来了上海绿地申花俱乐部体育总监吴金贵。

　　申花球迷成为消费主力

　　不论是此前的《东方体育日报》的直播带货还是最近五星体育的三次直播，申花球迷绝对算得上是关键词。

　　《东方体育日报》的定位很准确——用户就是申花球迷，销售的商品就是申花正版球衣，且有申花队员的签名，因此可以说这批球衣直接被“秒”掉。

　　五星体育的三次带货直播，第一次是直接带货，并没有和赛事有关联，而最近两次都是借着申花蓝白对抗赛的机会，在直播间利用分屏模式，边直播比赛边带货。

　　五星体育还特地拿出了一件申花足协杯冠军的限量版球衣作为奖品，送给直播间里的“剁手王”。

　　“申花球迷的确购买力很强。”康杰表示，不过因为和供货商的约定，“无法透露带货的总成交量和这位拿走奖品球衣的球迷消费具体数额。”

　　当然，除了一些和申花球迷相关的产品，五星体育自己对于直播带货的定义是——依托市场上最成熟的淘宝直播平台，主打 “大健康”的直播带货主题，采用一线主播与合作嘉宾、体育球迷搭配的方式，主推健康食品、健康生活用品和健康运动产品。

　　五星体育主持人带货。

　　相比销量，更关注模式探索

　　据五星体育官方统计，5月7日第一次直播，直播间观看人数6.19万，带货转化率高达83%，通过台网互动实现了品销合一的传播，电视及网络端总计触达粉丝数560万+。

　　5月12日第二场直播，五星体育会客厅的淘宝直播观看人数超过了24万，粉丝数上涨67%，通过台网互动实现品效合一的传播，电视及网络端总计触达粉丝数1460万+。5月17日第三场直播，观看人数达到了33.55万。

　　“我们希望探索各种新的模式，第一场是横屏直播，第二场变成了竖屏，第三场是分屏，我们更加关注的是模式探索，而不是销量。”

　　康杰表示希望通过大屏小屏联动的方式，不断探索在线新经济在体育垂直领域的发展之道，“在大屏端进行品牌宣传，在小屏端完成效果转化，从而实现品牌声量、用户增量和市场销量的共赢。”

　　她举了一个例子，直播间可以看到非常清楚的数据——总共有多少用户，哪些用户停留了多少时间，哪些用户在哪一个时间段停留，“这些数据可以好好分析，加以利用。”

　　“第四场和第五场的直播，模式或许会不一样。”