在专家们看来，办赛门票销售策略问题、场馆“两改”问题以及体育赛事的兑现渠道单一问题，是摆在中国中小城市发展体育产业面前的三道“栏”。

1办赛售票有“门道”

姚颂平

原上海体育学院院长姚颂平在本世纪初曾将ATP大师赛成功引进上海，众多网球明星每年固定在沪上聚会，让申城拥有了一张靓丽的城市名片。不过在引进高水平体育赛事后究竟该如何设定门票价格?这里面可存在着玄机。姚颂平说:“门票定价要顶到天，落到地。顶到天，意思就是最高票价要符合目标对象的最大承受可能性。落到地，就是要定低价票，同时还要拉开不同等次票价的差距。”

一次，有位滑水体育表演的营销团队负责人找到姚颂平，询问其100、80、60元的门票定价是否合理，姚颂平建议他们将门票改分成150、80、10元三档。“花150元买票的人，有水有茶，还有丰富的比赛资料和小礼品，80元的只有水和部分比赛资料，10元的什么都没有还得站着看，这样让相应票价的人享受到相应的资源，才是合理的。”姚颂平说。

此外，姚颂平还坚决反对体育部门办赛时给其他相关部门大量发放赠票，“一个场地就能坐2万人，你发了5000张赠票出去，还怎么赢利?怎么保证合作企业办赛的积极性?”姚颂平说，中小城市办赛时最好不设赠券，体育部门在其他部门前来购票时做好服务工作就好。

2场馆“两改”是方向

谭建湘

去年8月至11月，华南师范大学体育科学学院教授谭建湘曾带团队在全国11个省区市的27家公共体育场馆调研，他发现，目前绝大部分公共体育场馆建设时间已经超过15年，甚至部分位于城市中心区域的公共体育场馆使用年限接近40年。老场馆设施陈旧，既不能举行竞技体育赛事，也不能满足全民健身的基本需求。

去年，国家体育总局办公厅下发了《关于在全国开展公共体育场馆“改造功能、改革机制”试点工作的通知》，谭建湘说目前关于该通知的具体实施意见也已编辑完毕，“两改”已是我国200万个左右的公共体育场馆不得不进行的一项重要工作。

谭建湘说，改造功能具体包含优化体育工艺设施、完善多元服务功能、提升智能化服务水平和打造城市体育综合体等措施。“美国体育场馆的智能化程度很高，通过APP你能在去的路上了解到停车场剩余的车位数，需要去卫生间时它会导航你去最近的空闲着的卫生间，需要用餐时它能帮助你找到场馆内或附近最符合你口味的餐馆。这也是我们未来需要达到的一个方向。”谭建湘表示。

至于改革机制，谭建湘说，大部分体育场馆的所有权未来肯定还是政府的，不过经营权是企业的，监管权是要给体育部门的。“只要体育场馆位置好，条件好，从现在基本完成‘两改’的一些场馆来看，工作人员的收入都普遍比原来高了，改制工作整体还是比较平稳的。”他说。

3体旅商融合成趋势

鲍明晓

中国体育经济研究中心主任鲍明晓和谭建湘等人都认为，当前体育产业存在运动场景消费连接不畅、商业模式构成要素不全、兑现渠道单一等问题。专家们举例说，西部某省不久之前修建了一个极其专业的游泳馆，遗憾的是该馆不仅远离市区，而且还缺乏各种配套基础设施，甚至连一瓶矿泉水都很难在那附近买到，这样的规划显然称不上是成功的。专家们认为，体育、旅游、文化、商业、农业等产业的融合，已成未来体育产业发展趋势所在。

“这次我看到渭南下辖的一些市县都围绕‘体育+’建设了一些基础设施，对他们来说，目前最重要的方式就是引流，”鲍明晓说，“除了承办一些专业青少年运动员的比赛，我建议他们更多邀请大学生体协以及行业体协的队伍来参赛或者训练，大学生人群会通过新媒体的方式快速传播你的基础设施，你的地方就能快速吸引来大量客流。”

而对于一些暂时缺乏资金进行大型体育场馆建设县市区，谭建湘建议可以通过PPP的形式寻找合作伙伴。“不是仅仅建设体育场馆，可以把整个街区的修建都通过PPP包出去，这样就相对能较好地吸引投资。另外，最好在规划体育场馆时把规划、设计、运营等环节都交给专业公司去做。现在部分国内体育场馆刚建好还没使用就被二次改造了，这是对人力财力的极大浪费。”谭建湘说。