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中超比赛日电商大数据精准营销
418、618、818,每一个电商大促、全民购物狂欢的背后,PP体育都从体育入手,进行着打通体育和电商的诸多玩法尝试。这次418大促,PP体育继续精细化的营销玩法升级,将中超比赛日与418大促绑定,在赛事巨大流量背后运用进行精准营销,以此撬动体育版权的价值释放。
打通体育+消费场景,PP体育早有探索
其实早在去年双11,PP体育就开始打通赛事与消费场景的平台隔阂的尝试,打造了“燃Goal嘉年华”活动。依托苏宁的电商基因,PP体育链接了球迷观赛的多重消费场景,将“Goal”与“购”连接,跨越线上线下,跨越不同的人群与地域因素,让“燃Goal嘉年华”变成了“体育版双11”。
在去年的双11联动中,PP体育在重点比赛进球后安排了红包雨活动,用户可以抢红包和优惠券去苏宁易购消费。PP体育还在双11当天的中超收官战中打造了“中超拼购日”,联动苏宁拼购,根据中超16支球队的地方特色美食,不仅打通了地域文化、足球文化和美食文化,还打造了以赛事为核心的营销玩法。
作为中超联赛独家新媒体平台的PP体育,在新赛季中超的版权运营中也做了更多玩法的尝试,特别是在打通赛事与电商平台的链路的尝试上更进一步。PP体育联合苏宁易购推出了中超联名会员,只要领取联合会员就可以获得免费观看240场中超联赛的权益。联名会员的推出,不仅打通了苏宁内部资源,同时也为球迷带来了真正的权益福利。
在免费看球权益的基础上,PP体育希望与苏宁易购的联手,更好地打通观赛与消费的壁垒。不同级别的中超联名会员还可以获得众多的消费优惠,球迷可以领到苏宁易购满减券、PP体育观赛券和PP体育国内足球通代金券等福利,希望以此带动球迷在苏宁易购端的消费习惯。
联动中超+啤酒,418大数据精准营销
本次418大促,PP体育继续着打通体育与电商的全新尝试,而中超无疑是最佳的电商联动载体。毕竟目前中超联赛是国内影响力最大、最受关注的赛事,从PP体育公布的中超观赛数据来看,前五轮中超的累计观赛用户达到9445.7万。此次418中超比赛日联动,覆盖了418前后第5轮和第6轮两轮中超比赛,共计16场比赛,超过4000万的赛事流量。
在选定了观赛人群和赛事后,PP体育希望在产品品类上进行更精准的营销推广。通过中超联名会员的推出,打通了PP体育与苏宁易购的用户数据,PP体育可以通过庞大的用户数据分析,建立起更加立体的用户画像,围绕用户的需求和痛点进行全方位服务。418期间,PP体育联合苏宁大数据推出了中超球迷观赛消费数据报告,这份中超球迷的消费趋势让PP体育的营销动作更有的放矢,匹配精准人群。
PP体育大数据显示,在各品类的消费中,冲调酒水是中超球迷消费占比最高的品类,其中占比最大的当属啤酒,同比去年增长了56.7%,而最爱喝酒的地区并不让人意外,山东球迷成为消费最多的群体。这份数据报告让PP体育可以进行更为精准的大数据营销,将418爆款单品锁定在啤酒品类,并与国内最知名的啤酒企业青岛啤酒合作,进行了这次中超+啤酒的418联合营销。
PP体育在两轮中超比赛中都采用红包雨的方式,为球迷发放福利,共送出了16万张青岛啤酒无门槛购物券。此外,PP体育还采用了更多的互动玩法,希望球迷可以参与其中,不仅有秒杀爆品,还有神灯抽奖和加购等众多福利,让球迷看球的同时,可以享受到边看边买的乐趣。
PP体育树立流量转化范本
体育赛事无疑是的超级流量入口,但如何转化巨大的流量一直是各大平台面临的难题。在流量诱惑下,众多国内外电商巨头纷纷布局体育,无论是国外的还是国内的阿里,都在体育版权领域进行了重要布局,因为顶级赛事IP的加持,不仅意味着流量,还意味着用户的粘性和活跃度。
早早布局体育版权的苏宁与PP体育一直在进行探索尝试,希望通过技术创新、玩法创新、业态融合、资源整合等多种手段,来打通体育与电商的隔阂,链接球迷用户更多的消费场景,最终释放赛事IP更多的商业价值。
从这一年来PP体育的探索看,“燃Goal嘉年华”是跨越线上与线下的体育+电商新玩法,中超联名会员是深度打通会员体系,中超比赛日418联动则是体育+电商玩法的精细化运营打法,用观赛消费的会员大数据进行精准营销。PP体育也通过一系列动作,为行业立下了一个运营范本,而未来体育与电商有着更多可能。
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