疫情为诸多追求竞技水平和观赛体验的竞技类赛事带来了前所未有的办赛挑战，赛事现场为观众和赞助商带来的各项权益受到种种限制。但是，从另一方面看，国际顶尖赛事暂时的休整正在为对未来有所准备的赛事组织者提供了培育本土赛事IP，占据赛事市场蓝海，打造更成熟的商业模式的绝佳机会。迈入第二个赛季的中国网球巡回赛（CTA Tour）就是这其中的佼佼者。

2014年发布的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确表示，体育行业协会面向市场的实体化改革将会是体育产业改革与发展的重点工作之一。6年后，由中国网球协会和成都文旅集团旗下成都体投共同打造的中国网球巡回赛，已经成为了国家级赛事市场化的标杆产品。赛事拥有独立自主的IP，并且依托自身的积分系统，已经初步建成了带动全国网球行业发展的竞赛体系，为赞助商带来了以稳定的媒体曝光为基础的不同维度的权益内容和巨大的成长空间，并依托网球运动本身的魅力和人群特征，在商业开发中形成了另一层优势。作为现阶段国内三大顶级职业联赛之一，中国网球巡回赛的商业价值正在为更多企业所熟知。

作为赛事的品牌合作伙伴，禹唐体育近日有幸对赛事总监周兵女士进行了专访。作为三位中国籍国际金牌裁判组长中唯一的女性成员，周兵已经拥有了近20年国际及国内网球赛事的工作经历，从2019年底加盟中国网球巡回赛后，继续在她热爱的网球运动中发光发热。在专访的过程中，周兵女士谈到了赛事定位特征及自主IP的体系建设情况、依托网球运动而形成的参赛和观赛人群特征、满足赞助商需求的核心商业优势，以及作为赛事总监对于赛事运营的从业心得。

中国网球巡回赛赛事总监周兵

国内三大顶级职业联赛之一，抢占市场蓝海建设自主IP的标杆案例

以四大满贯为代表的顶级网球赛事由于竞技水平高，观赏性强，在国际范围内有着较高的普及度和市场吸引力。中国网球公开赛、上海劳力士大师赛、武汉网球公开赛等赛事已经在国内打造出各自的品牌优势和影响力。但是，目前多数头部网球赛事从赛程设计到覆盖的城市往往存在着地域性和周期性的局限；而覆盖面更广的民间赛事依然难以形成气候，我国网球运动的市场尚存在着有待开发的真空地带。

在此背景下，由国家体育总局网球运动管理中心、中国网球协会、中央广播电视总台体育青少节目中心共同创办的中国网球巡回赛准确的切入了中国网球行业发展的“痛点”，扮演了串联全国网球运动发展的关键角色。

“中国网球巡回赛是在协会实体化的政策背景下，在中国网球市场巨大的体量和增长潜力的基础上，应运而生的，具有政策支持和官方背景的优势，”周兵女士介绍道，“国内网球赛事多以民间业余中小赛事为主，中国网球巡回赛的出现，弥补了中国网球官方大型赛事的空缺。”

2020年，中国网球巡回赛在八月份启动，克服了疫情的挑战，全国范围内共举办12场分站赛和2场总决赛，参与球员接近3000人次；而在已经开赛的2021赛季中，赛事已经在云南安宁、山东日照、山东济南、湖南长沙等4地开赛。作为协会实体化改革开始后出现的拥有独立自主IP的赛事代表，中国网球巡回赛已经在我国竞技类赛事市场中拥有了一席之地，具有定位高端和覆盖面广的双重竞争优势。据周兵女士介绍，赛事如今已经成为与中超、CBA同属一个级别的国家级赛事，也是唯一覆盖全国的高端体育赛事。随着赛事体系进一步的成熟，积分规则的全面推广，中国网球巡回赛将会在未来中国网球行业中发挥更加关键的作用。

企业对于体育赞助的选择往往是基于长线发展的考量，赛事的内容架构和长期规划是评估商业价值的重要标准。因此，占据了蓝海市场，已经初步建成CTA积分体系和赛事结构，全面助力中国网球运动发展的中国网球巡回赛，拥有了与赞助商共同成长，长期合作的巨大空间。对于赞助商而言，这一疫情期间依然保持稳定发展的自主赛事IP无疑具备极高的长线投资空间。

中国网球巡回赛形象大使李娜在赛事现场

多层级的积分体系，全面触达三千万网球核心人群

中国是网球运动普及度较高的国家之一，根据中国网球协会的数据统计，中国网球总人口达到3000万，其中资深网球从业者人数有1900万，专业网球学校达到285所。2020年中国网球产业价值达到600亿元。据周兵女士介绍，大多数网球爱好者每周至少会打一次球，目前在国内，网球人群的数量已经有了强大的基础，尤其是在经济发达的城市，周末、节假日的网球场馆通常是“一场难求”，需要提前几天时间预定。全国范围内从网球青少年学习者、专业培训人员、业余爱好者到职业选手，对于参与统一且规范的专业比赛，检验训练成效，以及追求职业生涯的发展，有着极高的需求和消费欲望。

但是，目前国内多数网球赛事竞技水平要求极高，很难满足广大网球人群自身的参与需求，而中国网球巡回赛则恰如其分的承担起了产业内承上启下的“发动机”的角色。通过自主创立的CTA积分体系，赛事真正满足了不同群体、不同水平的网球爱好者的参赛体验需求，并为网球运动员的职业发展打造了一条晋升的通路。

在谈及赛事积分体系建设时，周兵女士介绍道：“中国网球巡回赛通过CTN等级评测及国家积分系统，将赛事体系设计为CTA1000、CTA800、CTA500、CTA200四个级别，满足职业运动员和业余网球爱好者不同的比赛需求；同时，通过公开性层层晋级的赛事新模式，为有潜力的年轻运动员打通了公开透明的上升渠道。”

通过CTA积分体系的建设和完善，中国网球巡回赛真正为赛事的独立和长期发展打造了坚固的地基和竞争优势，并将其依附于不同级别的赛事，真正触达了国内3000万网球人口，满足了广大目标消费群体的参赛和观赛需求。而在后续的发展阶段中，CTA积分将有望和国际通用的ATP和WTA积分系统接轨并形成固定的换算模式，为中国不同发展阶段的网球选手打造冲击顶级赛场，走向世界舞台的通路。

据周兵女士介绍，2021年中国网球巡回赛计划落地20站比赛，覆盖国内18个经济发达的城市，对中国网球运动活跃的城市及其周边地区基本起到了全面覆盖的效果，同时国内赛事中排名靠前的奖金额度也极大程度的调动了参赛人群的积极性。可以说，成立第二年的中国网球巡回赛正在全国范围内生根，并为中国网球的体系化发展起着巨大的推动作用。对于企业来说，在中国网球巡回赛中，他们的角色不仅是赞助资金和实物，获得权益的简单利益关系，而是作为中国网球事业发展的见证者，伴随赛事一同取得经济效益和社会效益的双重成果。

全面触达都市精英运动人群，满足多品类赞助商的营销需求

与足球、篮球等大众普遍参与度较高的运动相比，拥有贵族血统的网球运动由于参与成本相对较高，对其消费人群多了一层先天的筛选。周兵女士认为：“网球运动是高品味生活方式的代表。在日常的运动健身消费中，网球场地和教练费用相对于其他运动是比较高的，所以网球人群是注重生活品质且消费能力较强的群体，目前国内的网球人群也越来越趋于年轻化。”

据统计，在庞大的网球爱好者群体中，90%的人集中在18-45这个年龄层，而且性别比例更为均衡，男女比例为6:4。另外，网球爱好者年收入人均较高，以中等偏上收入者为主，而且这部分人群近八成拥有本科及研究生以上学历。另有ATP的数据显示，超过53%的网球网球爱好者是其所从事行业中的资深人士或企业的决策者，36%的网球爱好者属于高净值人群。

可以明显的发现，大部分网球运动爱好者有着鲜明的共同特征——城市中产及以上的青年及中年高学历消费者。而中国网球巡回赛的快速扩张则正在快速且全面的在全国范围内，尤其是长三角、粤港澳大湾区等核心都市圈中触达这一群体。清晰的市场定位和对消费者人群的精准把握，赋予了中国网球巡回赛更高的商业价值以及精准满足赞助商需求的能力。

都市精英人群极高的消费水平以及网球运动自身的贵族气质让网球赛事能够满足不同品类的赞助商触达目标消费人群，实现销售转换和提升品牌影响力的需求。据统计，现阶段共有超过12个大品类的70余家国际知名品牌参与了四大满贯赛事的赞助活动，其中不乏手表品牌劳力士等长期深耕网球运动，打造品牌气质和知名度的高端名品。

网球四大满贯赞助商所属品类一览，图表来自Score and Change

作为国内市场中首屈一指的高端竞技类赛事品牌，中国网球巡回赛能够依托网球运动自身的气质帮助赞助商在打造品牌调性和影响力的层面上带来长期的帮助。在此基础上，赛事7个月的长周期和19座城市线下权益激活机会则进一步帮助企业深度触达目标城市和目标人群。随着中国网球巡回赛的发展，赛事将对更多品类的赞助商带来更具体和定制化的帮助。

央视高时长直播呈现，立体化媒体矩阵的多维度曝光

由于具有较高的竞技水平和观赏性，竞技类赛事与大众参与型赛事相比，在媒体直播曝光的层面具备了先天的优势，而拥有全国范围内网球人群较高关注度的中国网球巡回赛自然在媒体传播的层面进行了重点的深耕，并形成了以央视为头部，网络媒体和数字媒体全面报道的立体化媒体推广体系，赞助商对于品牌曝光的需求也随着推广矩阵的建设被最大化的实现。

“中国网球巡回赛的媒体推广建立在多维度、立体的媒体矩阵基础之上，由官方媒体、央视平台、网络媒体和社交媒体四大板块媒介组成，通过赛事直播、新闻报道、球员专访、制造话题等多种形式对赛事品牌进行海量传播，同时满足赞助商的权益激活要求，”周兵女士分析道，“而在国家组委会主导的主流媒体传播之外，各个赛区的地方组委会也会充分调动地方媒体的资源优势，对各自赛站的比赛进行大力度的报道。”

2021年中国网球巡回赛CTA1000长沙望城站精彩集锦，由赛事官方提供

网球赛事具有自身的特点，决定了赛场内各个机位的拍摄角度和镜头转动频率达到最小化，据SMG数据显示，在电视转播或网络视频转播中，网球赛事的赞助品牌露出的单位时长可达到14分钟/小时，远高于篮球、足球等广义上的大众体育赛事。本赛季，中国网球巡回赛预计在央视拥有超过40小时的直播呈现，同时在一直播、央视频等新媒体平台进行全方位的直播报道，与中超联赛共同成为现阶段保证稳定直播时长的两大顶级职业巡回赛事。对于赞助商而言，伴随赛事的进行而获得的高质量、高时长的品牌曝光，是品牌提升影响力和知名度，同时衡量赞助价值的最直接的方式。赛事立体的媒体矩阵与权威平台的背书则正在精准的满足赞助商的这一核心需求。

围绕赛事IP的跨界衍生活动，实现赞助权益的破圈升级

中国网球巡回赛触达全国的赛程设计，以及作为本土IP所拥有的自主开发赛事价值的巨大操作空间，赋予了赛事组织团队更高的灵活度，为参赛选手、观赛人群和赞助商创造更多的衍生权益。本年度，针对网球运动覆盖的都市精英人群的消费需求，中国网球巡回赛大胆破圈，将体育赛事的内在价值与文娱产业进行结合，打造出全新的“金柠檬”IP计划，向赞助商释放出更多的衍生营销权益。

“基于网球运动优雅高端且具有文化底蕴的特点，我们与国内最大的时尚传媒集团—时尚集团深度合作，共同策划打造中国网球‘金柠檬’IP，计划于今年年底共同举办‘中国网球金柠檬之夜’，”周兵女士向禹唐体育介绍道，“作为‘金柠檬’IP的启动，活动将包括颁奖、艺术创作、绿色公益、文艺表演等环节。‘金柠檬’IP将实现网球+艺术、网球+文化、网球+公益的多维度延展，实现在同一定位属性、不同领域圈子的跨界融合，同时借助明星球员和爱好网球的名人的自身流量，以触达更大范围高品位、高消费能力的人群。”

“金柠檬”计划的出现，标志着中国网球巡回赛这一本土赛事IP对于网球文化价值的深度挖掘与探索，并为竞技类赛事打造了突破赛事本身，建设参赛和观赛用户社群，激活体育运动的多维度价值，并为赞助商扩大权益激活的优秀模版。在新一代消费者日常需求日趋复合化，全民运动被重点推进，同时数字化改革成为体育产业潮流的大背景下，体育赛事和日常生活的结合将会成为越来越多的赛事重点关注的新课题，而中国网球巡回赛正在率先探索体育赛事发展的“新世界”。对于赞助商来说，在依托赛事本身获得高质量关注度并提升品牌形象的同时，借助跨产业的衍生活动精准触达跨圈层的目标消费人群，同时兼顾文化和社会效益的实现，不失为一举多得的高性价比赞助选择。

“我们计划打造中国网球巡回赛的精英组织，把代表中国网球最高水平的运动员们和其他行业领域中热爱网球的意见领袖们聚集在一起，形成以网球为核心的高品质社群，赞助商品牌将长期和深入地影响精准目标受众，同时可以对品牌的提升起到正面且持续性的作用。”周兵女士补充道。

办赛心得 – 利用资源，克服困难，做好服务，共同成长

成立短短两年，并且面对新冠疫情带来的种种限制，中国网球巡回赛逆势而上，通过严谨的疫情防控和优质的赛事运营，成长为国内首屈一指的高端竞技类巡回赛事，并伴随赛事IP的进一步成熟为赞助商创造着更多的价值。

“我们在赛事举办前后严格按照国家体育总局提报的开赛疫情防控工作方案进行有关工作，针对网球比赛的特点，根据办赛属地卫生防疫部门的规定，中国网球巡回赛的每站比赛都制定了不同的防疫方案，在地方有关部门、地方组委会的支持和密切配合下，2020年及2021年上半年，中国网球巡回赛的防疫工作实现了‘零疑似、零感染、零确诊’的赛事防疫目标，完美保障了所有赛事人员的健康安全和赛事的顺利进行，”周兵女士介绍道，“疫情防控工作可谓是中国网球巡回赛的头等大事，为了确保所有参赛人员的健康与安全，中国网球协会、中网巡公司以及各赛区组委会都付出了难以置信的努力。从球场礼仪、球员服务到比赛规则，从场上到场下的一切都在悄然地发生着‘巨变’，这样的变化体现在每一个细微的地方。”

在相关领导部门和地方组委会提供大力支持的同时，中国网球巡回赛办赛团队在赛程设计、面对挑战时对资源的高效利用，以及与赞助商默契的沟通协作，同样是赛事快速形成市场竞争力的重要因素。

周兵女士在赛事现场

谈及作为赛事组织者的办赛心得时，周兵女士总结道：“中国网球巡回赛汇集了中国网球最核心的资源 ，覆盖了国内大部分网球人群，我们在服务好球员、球迷和赛区的同时，要充分利用好这些中国网球的优质资源，服务于赞助商，为赞助商品牌的提升、精准触达和深度影响提供最优质的服务，赛事与赞助商共同发展，共同提升品牌价值和经济效益。”

疫情对于所有体育赛事的挑战都是前所未有的，而周兵女士带领的中国网球巡回赛则用体系化的积累和针对性的策略在网球运动的市场蓝海形成了自身的竞争优势，打造出协会实体化趋势下自主IP建设的优秀模版，并已经开始了挖掘文化资源的跨界尝试。对于赞助商而言，这是疫情常态化下继续与赛事共同成长，全面扎根中国网球运动和都市精英消费人群，长期兑现体育营销价值的优质赛事资源。