闪耀亚运赛场的“太保蓝之队”，有何成功密码？
巴黎奥运举世关注，2024又到体育大年，对于摩拳擦掌的大赛高级别赞助商来说，做好议题设定尤为重要。
国际品牌方面，巴黎奥运会 VISA之队大名单已经出炉，多达118人为历年之最，VISA期望借助这些不同领域和人格魅力的运动员传达品牌价值观和重要的使命。
无独有偶，在国内，由中国女排、“蛙王”覃海洋、“蝶后”张雨霏、“亚洲飞人”谢震业组成的“太保蓝之队”，自去年“成团”以来，持续成为赛场内外热议话题。在这背后，有着杭州亚运会第一层级官方合作伙伴中国太保的深谋远虑。
围绕“太保蓝之队”及相关运动员，中国太保以“人生赛场，太保守护”为主张，从明星资源、话题传播、热点事件等层面整合出击，开展了一系列节奏鲜明的传播动作，包括“太保蓝之队”官宣、“迎亚运·动起来”全民抖音任务、中秋连线、夺金时刻、圆梦亚运等。在彰显大赛官方身份的同时，带来了一场堪称教科书级别的官方赞助商传播案例，实现大赛、品牌、运动员三方共赢。
用杭州到巴黎的“一抹蓝”，做赛事及运动员可信赖的守护者
作为全新诞生的体育IP，“太保蓝之队”发起的初衷在于打破以往运动员单纯的代言人身份，从全局规划品牌权益，在传播层面进一步放大三方影响力。
若只与运动员进行代言签约，运动员和品牌的连接不够直接。以“太保蓝之队”的形式，能够形成强绑定，让自研的体育IP可传承。同时，运动员阵容的厚度和深度，还可以随着各届大赛的推进持续强化。
在这支特别的运动队当中，中国女排是中国太保长期支持的国字号团体，张雨霏、覃海洋、谢震业各自代表了中国体育在游泳及田径两个大项当中的优势地位，加上他们作为久经大赛考验的运动员的成熟特质，无一不传递着中国太保“稳健”“可信赖”的形象。
心理学认为，蓝色是大多数人喜爱的颜色，并且给人稳重和信任感。借助“太保蓝之队”的可辨识度和记忆点，中国太保为亚运打造营销新场景，成功塑造赛事全周期以及参赛运动员“守护者”的角色。
中国太保利用官方身份，主动发起“人生赛场，太保守护”的议题设置，在赛事关键节点放大观众情绪燃点，给到运动员们更大支持声量。特别在亚运会倒计时100天、50天、30天、20天和10天的关键传播节点，按节奏发布了温度、责任、智慧、出征、亮相篇视频，为大赛预热。在比赛期间，中国太保还组织了观赛团方阵，前往赛场为“太保蓝之队”加油助威，在他们的掌声和喝彩下见证第100金诞生。
“太保蓝之队”的健儿们在赛场上展现出的体育精神，以及“勇挑重担，使命有我”的责任担当，也让“人生赛场，太保守护”的品牌精神传递至更远的地方。
与运动员赛事多方共赢的模式，不仅为品牌带来价值，同时也为合作伙伴带来相应的回报，更有助于建立长期稳定的合作关系，促进品牌和合作伙伴的共同发展。
赛事相关传播数据也给出强有力的证明，《杭州亚运会赛事赞助数字品牌榜》显示，中国太保在176家赛事赞助商中综合排名第六，其中传播引爆度位列第四。亚运宣传总曝光量达35亿创历史新高，其中抖音话题整体阅读量突破4.7亿，新浪微博“太保蓝之队”话题阅读量已突破17亿，在为运动员和赛事带来曝光量的同时，为自身业务发展营造出良好的赛事氛围，擦亮了中国太保的金字招牌。
值得一提的是，此次“太保蓝之队“整合营销同时受到亚组委官方首肯与业内专家的背书，获评亚组委最佳营销奖及2023体育大生意年度评选“年度体育营销案例”。
在体育大生意看来，“太保蓝之队”IP为品牌创建了施展拳脚的空间，其阵容可以持续的迭代，厚积品牌资产。
行业调研显示，中国太保的亚运营销策略得到了业界及社会的广泛的认可与好评。品牌体育基因的培育及养成路径得以进一步强化。同时，“太保蓝之队”的出色表现不仅吸引了海量关注，更显著提升了中国太保的品牌好感度和用户推荐度。这一系列成果充分证明了中国太保亚运营销策略的成功。
洞悉社会情绪创造感人场景，为用户增持情感价值
为了在国际赛场发出自己的声音，将品牌价值提升至更高水平，中国太保没有把视野局限在赛场之内，而是将关注点扩展至冠军运动员的日常生活，挖掘这个“大家庭”当中人与人的关系，传递调性与守护的故事。这正好契合了“太保蓝之队”的传播主张“人生赛场，太保守护”。
杭州亚运会时值中秋节，“太保蓝之队”运动员们为国出征，也错失了与家人团圆的机会。在中国太保策划下，张雨霏妈妈和覃海洋妈妈分别来到中国太保产险徐州中支门店和上海普陀太保家园，体验中国太保服务，并和孩子线上团聚。因为备战及疫情缘故，两位冠军妈妈一直没有机会与孩子相见，团聚画面伴随亲切嘱托令人泪目。
与此同时，亚运期间恰逢“亚洲飞人”谢震业与妻子陆敏佳结婚一周年。中秋节当天，陆敏佳受邀做客中国太保亚运接待中心，回忆甜蜜婚姻生活点滴。
赛后，谢震业披着五星红旗与陆敏佳拥抱的画面感人至深，不仅入选了杭州亚运会十大感动瞬间，更让中秋佳节的团聚氛围更加浓厚。
中国太保抓住了观众对于运动员的关心和好奇心，以及看到运动员人生赛场另一面的期待，让这些事件形成了关注度的破圈。
菲利普·科特勒认为：为消费者构建优质的场景并引导其体验，让他们获得感官享受和情感共鸣，从而获得他们的价值认同和归属。因为只有在特定场景下，精神层面上的情感才能变得具象，消费者身处其中，在代入该场景时才能更好地感受到慰藉。
亚运健儿与家人连线，是足以跨越屏幕的感人场景，这一幕不亚于往人眼睛里丢了两颗催泪弹，上头猛，后劲足。
感动之余，也让人思考用户洞察的重要性，中国太保紧扣当下时代情绪与用户需求，通过能够与社会产生共鸣、与目标人群产生共情的主题，将中国太保的品牌承诺转化为具体可感的场景，像家人一样温馨关爱用户，以体贴细节见真情，更能凸显出品牌的长期陪伴价值。
深耕体育32年，与中国体育风雨同行
凡是坚持深耕体育的选手，必定对体育事业有深厚的感情。
中国太保支持中国体育的历史可以追溯到1992年。当时，中国太保为参加巴塞罗那奥运会的中国体育代表团提供了保额为2655万元的人身意外伤害险。
此后，中国太保扎根体育领域发展，全力推动多项重大体育赛事保障开展，积累了丰富的大型赛事风险管理和保障服务经验。
2018年起携手女排，中国太保随女排队员一同出现在女排世界杯、世锦赛、世界联赛等重要的比赛场合，传递积极正面的形象。女排精神内化为中国太保的基因，做实服务。
从2018年与女排结缘以来，无论女排的高潮或低谷，竞技成绩并不是中国太保是否支持女排的决定性因素，这也是品牌长期主义的体现。
精彩还在下一场。面向巴黎，“太保蓝之队”阵容也将按照赛事以及社会情绪进行调整，动态调整下的长期投入，像海洋一般海纳百川，让“太保蓝之队”这一体育IP厚积薄发，更有韧性。
有前瞻性的中长期投入不仅长期利好品牌力渗透到体育迷群体，更影响到了许多不关注体育的人，以情感为纽带将每个人的生活与赛事相联系，传递正能量的理念。
由此可见，“太保蓝之队”的成功并非偶然，有效的方法论和出色地执行，更重要的是中国太保的长期主义视角。从赛场至生活，以真情实感，让人们真切感受到在每条勇攀高峰的道路上，都有中国太保的相伴守护。
|
