分手FIFA、1.5亿冠名西甲
国际足联的一年授权费,可以抵五年西甲冠名赞助费用。
抛掉“4年10亿”的包袱,艺电体育(EA Sports)在2022/23赛季前用一条大新闻,为旗下王牌足球游戏的新开端打响头炮。
艺电体育成为首家冠名主流足球联赛的游戏公司。从2023/24赛季开始,艺电体育将冠名西甲联盟旗下的所有赛事,包括西甲联赛、西乙联赛、西甲青年锦标赛和西甲电竞联赛。为此艺电体育每年将付出3000万欧元,合同为期五年,总价格1.5亿欧元。
2023/24赛季同时是艺电体育结束与国际足联二十年合作后的第一年。国际足联狮子大开口,提出10亿美元续约四年的要求。艺电体育敬谢不敏,决定首次抛开国际足联做足球游戏。老字号《FIFA》系列以9月发售的《FIFA 23》为绝唱,未来艺电体育足球游戏将更名为《EA SPORTS FC》。
艺电体育足球游戏更名为《EA SPORTS FC》
与国际足联分手后,艺电体育失去用“FIFA”命名足球游戏的权利,以及国际足联旗下的世界杯的版权。但艺电体育知道,自家足球游戏的成功并不是靠这四个缩写字母,世界杯虽为超级大赛,带给艺电体育收益的占比也不高。
钱要花在刀刃上。冠名西甲就是艺电体育足球游戏新时期磨利刀刃的第一步。
国际足联授权低性价比
这是一道一目了然的小学数学题。
继续与国际足联合作,艺电体育每年要花2.5亿美元,是冠名西甲的价格的八倍左右。在上一份合同中,艺电体育每年交的授权费则为1.5亿美元。
西甲上一个冠名赞助商桑坦德银行,每年付出2000万欧元赞助费,西甲联盟冠名收入增加达50%。再之前西班牙对外银行(BBVA)的赞助费是2600万欧元,换言之,艺电体育帮西甲联盟摆脱了权益跌价的尴尬。
冠名西甲期间,桑坦德银行标志融入西甲标志
一般认为,西甲是全球影响力第二大的足球联赛,仅次于英超。艺电体育把从国际足联那边节省下的成本、用以继续锁定这项重要赛事的独家游戏版权,西甲联盟则喜迎增收,两双欢喜。
只有国际足联没把账算明白,要价太狠,失去了旱涝保收的上亿真金白银。
尤其要留意的是,艺电体育与国际足联的合作,只是“授权合作”而非“赞助合作”。因此艺电体育获得开发国际足联授权游戏权利,但没有赞助商权益。在世界杯等大赛的广告牌和国际足联的官网上,球迷可以看到阿迪达斯、可口可乐、万达等赞助商的形象,而不会发现艺电体育的标志。
在国际足联电竞赛事中,艺电体育标志才有机会出现
而冠名权常是赞助权益中最高级的权利。官方渠道提及赛事时,一定会带到冠名赞助商指定的称谓。而赛事广告牌、赛事转播包装乃至赛事标志等各类物料,也会铺天盖地地展示出赞助商形象。
西甲每年有380场比赛,皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技的赛事大受全球球迷欢迎。而国际足联在非世界杯年,几乎没有拿得出手的赛事,世俱杯之类犹如鸡肋。艺电体育与西甲联盟和国际足联的两份合同,价格差异与权益内容、曝光效果成反比,充分显示出国际足联授权性价比不足。
以版权合作换取广告效应
《FIFA》系列游戏向来是艺电体育的重点吸金项目。每年发售的新作均能达到千万份销量,而内置的氪金抽卡模式“终极球队”(Ultimate Team,简称“UT”)更加带动惊人的二次收入。根据2021财年艺电公司的财报,艺电体育旗下各游戏的UT模式一年进账16.2亿美元。
2022年6月发布2022年财报中,艺电考虑到UT模式背后的赌博争议,未单独透露UT模式的收入。不过UT模式收入属于“在线服务与其他”收入类别,财报披露,该类别收入从2021年的56.3亿美元剧增至2022年的69.9亿美元,且UT模式在其中有突出贡献。据此可以推断,UT模式收入有增无减。结合往年信息,UT模式已经连续五年为艺电带来超过10亿美元收入。
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